社区团购行业研究报告|电商平台也需要通过“私域运营”获客

2021-04-08 10:00:00 - 加一私域

社区电商发展到 2020 年中,突然有了巨大的变化。疫情后,更多消费者养成了在线上购买生鲜等商品的习惯。根据艾瑞咨询的统计,疫情后每星期在线上购买两次以上生鲜商品的消费者比例较疫情前有了显著提升

社区电商巨头混战,阿里巴巴、京东、美团、拼多多、滴滴等都有尝试不同的模式。

目前盈利模式基本跑通的有:

1)社区团购预售+自提模式,通过采购成本、履约成本、流量成本的降低实现盈利;

2)第三方配送模式,通过物流和广告等变现、基于规模效应实现盈利。

生鲜食品和快消品的线上消费是高频刚需、年销售额数万亿的大赛道。社区团购业态的发展对电商供应链、仓储物流、前端流量等节点均有重要影响。

社区电商发展到 2020 年中,突然有了巨大的变化。疫情后,更多消费者养成了在线上购买生鲜等商品的习惯。根据艾瑞咨询的统计,疫情后每星期在线上购买两次以上生鲜商品的消费者比例较疫情前有了显著提升。

社区团购是一个平均客单价较当前的电商平台更低的业态。在典型的社区团购模式中,预售减少了生鲜损耗、拼团带来了规模效应、自提减少了履约费用,因此社区团购模式在一定程度上可以降低采购成本和期间费用。 

随着社区电商业态的不断完善、生鲜产地直采的不断普及、配送效率的不断提升,物流体系的迭代也将持续发展。平台对高效的仓储体系和 B2B 物流体系的要求将持续提高,产地仓、智慧集运网络也将持续发展。

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社区团购:在微信上、在“七环”外,私域流量星火燎原

内容目录

1. 社区团购:巨头努力卖菜

  1.1 起于:从线下到线上,本是门店的“私域流量”自救

  1.2 火于:从线上到线下,却引无数互联网平台竞折腰

    1.2.1 高频复购:从生鲜到日用,从高频到复购

    1.2.2 用户再破圈:一次触达七环外人群的机会

    1.2.3 流量重构:去中心化,平台也要私域运营

2. 社区电商:不同的模式,都有光明的未来

  2.1 盈利模式:自营 vs 平台,解决方案不止一个

    2.1.1 自营:预售自提,成本优化一键三连

    2.1.2 平台:闪送到家,轻模式适合高线城市

  2.2 愿景:数万亿大赛道,再造电商巨擘

3. 巨头混战,花落谁家

  3.1 电商平台

    3.1.1 自营货源:阿里巴巴、拼多多

    3.1.2 平台配送:美团闪购、饿了么商超、京东到家

  3.2 物流设施——从产地仓到 B2B 物流:菜鸟网络、京东物流

  3.3 微信商业——基础设施:微信,重构去中心化商业流量

4. 风险提示

 

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