私域流量布局已成趋势,电商该如何构建起自己的私域流量池?

2021-06-23 19:26:00 - 加一私域

如今的获客成本是越来越高了,许多电商转向了私域流量的运营模式,将大量的用户下沉至私域里,进行反复、直接利用来提高客单价。那电商该怎么做去建立自己的私域流量池呢?接下来会介绍线上与线下的引流方法。

随着获客的成本越来越高,私域流量的价值不断地提高,传统电商的平台交易模式也逐步转向私域流量的运营模式。电商依靠更多的是流量,需要通过大流量的公共平台进行曝光,通过搭建私域流量,将用户沉淀下来,进行更深一层的关系维护,再进行反复、直接地利用,是可以实现高客单价的目标效果的,甚至是带来更多的有效流量。

那怎么做去建立自己的私域流量池呢?接下来,会介绍线上与线下的引流方法。

一、线上引流

1、广告投放

广告投放是电商中非常常见的获取流量的方式,很多商家都是依靠这个来获取流量曝光的。就是通过像微博、小红书、百度等平台的购买流量服务,再利用内容或者活动福利来吸引用户的关注,从而将用户引流到私域里。

2、裂变引流

这是一种存量带增量的方式。用户自带着其他用户群体,很有可能是我们的目标用户,因此通过老用户的传播,很容易就能够为我们带来更多的流量。比如,用户拥有100个好友,当他转发了我们的活动海报到朋友圈,这张海报就获得了500人的曝光量。其中吸引了一个好友,并且又的到转发,那经过一层层的转发和传播,曝光量就得到了加倍的增长,最后便会吸引到更多的用户。这种方式的重点也在于利益点的设置,利益点的吸引程度要足够让用户自愿转发。

二、线下引流

1、会员引流

电商离不开的就是会员营销手段,其中就会有客户的手机号码。我们就可以利用原来的数据库里的会员手机号码,做到批量加好友,作为我们初始建立私域流量池的一种方式。可以借助一些工具来操作,像加一旗下的加量宝就可以做到快速、批量、自动化地加好友。

除此之外,还可以在商品发货的时候带上包裹卡,像是一些加微信送5元红包、返券等形式,设置利益点引导会员。

2、店内引流

商家可以在店铺内部设置一些显眼的海报,吸引用户的注意,将用户引流到公众号、社群或者个人号里。又或者是对店员进行培训,熟练掌握一些引导话术。引导可以采用一些诱饵,针对用户的痛点去设置,像是产品的售后服务、产品购买优惠等等。

3、店外引流

店外引流可以是在店铺附近或者是人流量大的地方派发传单。或是进行一些小活动,通过一些优惠手段,可以去网上购买一些低成本的小礼品、盲盒,吸引过客的注意力,引导其添加微信、企业微信或者关注公众号。

私域流量池的构建,将用户成功沉淀在微信、公众号等私域平台里,能够让用户与商家关系长期、持续地得到维系,是有利于电商业务的持续增长。电商在做私域流量的时候,除了考虑线上的方式包括投放、裂变之外,必不能忽略的就是线下巨大的流量,像会员、店内、店外引流的方式,都是能吸引用户进入私域里,从而实现0到1进行私域流量池的搭建。

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