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教培机构研究报告｜中国K12在线大班行业研究报告

2021-04-22 10:00:00 - 加一私域

未来，随着城市线进一步下沉，区域网校的本地化优势逐渐显现，OMO成为线下龙头机构实现多校区本地化联动的核心手段，其凭借本地化招生、服务、教研与教学实现差异化竞争，缩小与全国性头部网校之间的差距，地域学情与社会阶层的差异倒逼行业分层，赛道将进一步细分。

我国商业语境中的K12多泛指小学至高中学段，本报告聚焦于该学段的校外教培机构学科培训。作为校内教育的重要补充，不同学段的校外辅导产品往往锚定不同学段的差异化需求。面对不同的教学目标，所谓小班、大班、1对1的教学组织形式实际上对应着一种或多种教学模式，仅从教育教学的角度来看，结合学生的实际情况，明确具体的教学目标，适配相应的教学模式，设计最优的班型产品，才是班型之辩的最终目标。

未来，随着城市线进一步下沉，区域网校的本地化优势逐渐显现，OMO成为线下龙头教培机构实现多校区本地化联动的核心手段，其凭借本地化招生、服务、教研与教学实现差异化竞争，缩小与全国性头部网校之间的差距，地域学情与社会阶层的差异倒逼行业分层，赛道将进一步细分。

在行业发展初期，各家大班教培机构都不约而同地以高额营销投放进行快速扩张，由于从公域流量中获客的红利期较短，天花板较低，大班机构边际营销成本增长迅速，倒逼机构从外生性增长向内生性增长发展，逐渐从ROI主导向ROE主导转变。

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