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2021-04-15 15:00:00 - 加一私域
完美日记作为近年来的新消费品牌代表,采取 DTC 模式(直接触达消费者),在洞察消费者需求基础上,实现了数字化对产品、渠道和营销三维度的充分赋能
2020年,完美日记1-9月线上营收29.91亿元,占比91.3%;线下渠道1-9月营收2.80亿元,占比由2019年的3.3%提升至8.7%。未来,彩妆市场规模持续扩容,本土新锐彩妆品牌将借力国货风潮,国内成熟供应链支撑和社交电商红利,实现快速崛起。
完美日记作为近年来的新消费品牌代表,采取 DTC 模式(直接触达消费者),在洞察消费者需求基础上,实现了数字化对产品、渠道和营销三维度的充分赋能。
从完美日记看美妆新锐的数字化革命之路
目录内容
1、完美日记:快速爆发的本土新锐彩妆品牌
1.1 发展历程:2017 年问世,出道便引爆彩妆市场
1.2 逸仙电商股权架构及管理团队:管理层消费+电商双重背景
1.3 逸仙电商经营简介:营收维持高增长,线上渠道占主体
1.4 逸仙电商财务分析:营收高速增长,费用率高于行业
2、从完美日记窥探行业发展现状:彩妆消费爆发,数字化+国潮助力国货崛起
2.1 行业空间及驱动因素:规模快速扩容,年轻化及线上化催化行业爆发
2.2 竞争格局:新锐国货加速崛起,完美日记市占率领跑本土品牌
2.3 新锐彩妆双雄 PK:完美日记 VS 花西子,不同思路同样优秀
3、从完美日记看新锐品牌成长要素:DTC 模式洞察用户需求,三维度共建品牌力
3.1 核心策略:明确高性价比定位,DTC 模式洞察需求,数字化赋能全局
3.2 研发生产:数字化保障消费者需求为出发点,携手大牌代工厂保障质量
3.3 全渠道布局:全渠道直接触达消费者,深度交互提升复购
3.4 社媒营销:精准投放+饱和式营销,跨界联名爆品不断
4、从完美日记看新锐品牌发展演绎:获客提效和多品牌为重要抓手
4.1 发展空间来源:行业红利持续驱动,国产替代加速推进
4.2 发展抓手一:公域私域齐头并进,持续强化数据分析能力
4.3 发展抓手二:内部孵化外部收购,多品牌多品类布局
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